星火包装机分析：说说有关展会的一些事

星火机械自成立以来在包装机行业也已经有20年了，大大小小的风波经历过很多，同样的不同类型、大小的展会也参加了不少，今天就参加展会来分析分析，让大家可以更好的选择怎样的展会去参展，这对于新参展商而言能够起到很好的参考作用。

　　首显，对于企业的老板来说，在决定参加任何展览，投入大量资金之前，他是肯定对这个即将开始的展会抱有很大希望的。毕竟谁也不愿意在耗费大量精力，物力，财力下却一无所获，如果这样的折腾几次都没效果，估计老板也会耗不起了。

　　那么，如何选择一个有影响力，适合自己产品的展会显得就非常至关重要，我们一定要学会做到有的放矢。在这里，我只讲一些我一般采取的几个方法，通过收集这些信息后再做出自己的判断：
　　1.目标市场：在决定参展前，你首先要跟老板确认他的目标市场是哪里，国内还是国外？展会预算大概多少？
　　2.展会目的：因为企业的大小不同，参展目的也会不一样，有些大企业注重形象，品牌的推广，而有些小企业侧重展会接单，也有一些小公司甚至希望通过展会实现零售目的。了解清楚这个目的，那么在后面的展会性质选择上就比较清晰。
　　3.展会性质：每个展览会都有不同的性质，有行业方面的专业展，也有大型综合展；有些展会对所有公众开放，而有些展会只对专业人士开放。有些展会可以零售，而有些国外展会是决不允许展商随意零售的。
　　4.展会名气：现在的展会行业竞争已经白热化，全球大大小小的展会成千上万，这种情况下难免出现良莠不齐。我的做法是参考展会性质，展会历史，主办方的推广途径，展会规模如历届的参展人数，观众人数，摊位数等进行分析后再做出判断。
　　5.了解同行：大多数的官网上都有参展商清单，通过清单可以查看具体有哪些是你的同行在这里参展，如果能够了解到该同行是否连续多年在此参展就更好。这就说明这个展会对你的同行起到了推广效果，否则，他们不会连续参加同样的展会去花冤枉钱的。除非是大企业，他有底气拿钱烧，只为推广他的品牌。
　　6. 展位选择：展厅也象超市和百货商场等零售卖场一样，也有人流动线规律。在预订展位时，展会的承办方会给你提供一个现场平面图，根据平面图，你可以知道哪里是展厅的入口，哪里是出口，哪条通主通道。根据平面图的布局情况，来选择展位。
　　但也有特殊情况的，有些展位不能让参展商随意挑选，比如参加境外展，如果你是通过中国展览公司预定的展会，又不是该国当地企业，那么你很有可能被限定在中国区域或中国馆。这样的展馆一般都是千篇一律的展位结构以及布展风格，没有凸显自己的产品个性，这样下来，对留住客商的脚步要差很多的。不过，我们也有一些聪明的人选择注册当地的公司，通过该公司申请展位，这样在摊位费还是位置上都可以做到很好。